伴隨世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，對(duì)外貿(mào)易運(yùn)行亦呈現(xiàn)由高速增長(zhǎng)向中速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換的新常態(tài)。然而外貿(mào)企業(yè)還是習(xí)慣于溫水煮青蛙的模式，而對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)不知道怎么樣去開(kāi)發(fā)，如果一直這樣惡性循環(huán)下去，勢(shì)必會(huì)在沉默中死亡，下面我給大家分享一下做外貿(mào)的企業(yè)經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤，希望你們能避免。

1、很多中小型外貿(mào)企業(yè)僅僅依賴(lài)B2B貿(mào)易平臺(tái)

現(xiàn)在還是有很多中小型企業(yè)不重視外貿(mào)網(wǎng)站能給他們帶來(lái)什么利益，僅僅還是依賴(lài)傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易平臺(tái)去推廣自己的產(chǎn)品獲得訂單詢(xún)盤(pán)，在B2B平臺(tái)上投入高達(dá)上萬(wàn)元，寄希望于B2B平臺(tái)去打開(kāi)自己的國(guó)外市場(chǎng)，這樣的做法是不能說(shuō)完全錯(cuò)誤，只能說(shuō)方法太單一，高成本低回報(bào)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)感到外貿(mào)很難做。為什么呢？原因很多。

第一，現(xiàn)在很多B2B平臺(tái)行業(yè)分類(lèi)并不是非常明確的，客戶(hù)想找這個(gè)產(chǎn)品，而你的信息卻偏偏不在這個(gè)行業(yè)的目錄下，這樣太狹隘了。

第二，試想來(lái)B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品的用戶(hù)都是國(guó)外中小型的買(mǎi)家，因?yàn)樗麄冊(cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，所以要找低價(jià)的產(chǎn)品繞過(guò)進(jìn)口商和代理商，自己以低價(jià)銷(xiāo)售。

第三，這種中小型的買(mǎi)家不是穩(wěn)定的國(guó)外銷(xiāo)售渠道，只要那個(gè)廠家價(jià)格低，這個(gè)客戶(hù)就有可能流失，久而久之，很多廠家會(huì)為了爭(zhēng)奪客戶(hù)而打價(jià)格戰(zhàn)，這樣會(huì)讓中國(guó)出口的企業(yè)即使成交了，利潤(rùn)也不會(huì)很高的。

2、很多中小型外貿(mào)企業(yè)有自身的網(wǎng)站，但是根本不重視對(duì)網(wǎng)站的推廣和數(shù)據(jù)的分析

其實(shí)現(xiàn)在最重要的是外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎和B2B平臺(tái)也都是圍繞企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展的，最終才會(huì)有網(wǎng)站優(yōu)化推廣的誕生，通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化推廣可以將自己網(wǎng)站排到搜索引擎的前面，提高企業(yè)曝光率，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，贏得更多的訂單。

3、很多中小型外貿(mào)企業(yè)僅僅用這以上幾種方式去等待客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，沒(méi)有主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶(hù)

很多外企只是靜靜的等待客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，太過(guò)于被動(dòng)，時(shí)間一長(zhǎng)，這也就會(huì)變成唯一的方式，應(yīng)該主動(dòng)去接觸國(guó)外的沒(méi)有接觸過(guò)的采購(gòu)商，怎么去主動(dòng)出擊呢？你可以在搜索引擎中搜索適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，一般比較優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商都會(huì)有自己的官網(wǎng)，找到他們留下的聯(lián)系方式就可以去通過(guò)郵件的方式和他們?nèi)〉寐?lián)系，這樣就不會(huì)是僅僅的被動(dòng)，即使他們不需要也是為企業(yè)做了一個(gè)很好的宣傳，給他們留下了一些印象，再通過(guò)以后的跟進(jìn)，如果他們有需求肯定會(huì)想到你的。

今天就分享到這，你通過(guò)閱讀這篇文章受益了嗎？希望能夠幫助到你！